(Yicai Global) 2月22日-中国国務院は、広東-香港-マカオ大湾地域の開発計画を発表しました。この計画は、金融機関や市場により多くの機会をもたらすと信じています。

まず、ベイエリアの金融機関はすでに統合に関する強固な基盤を持っています。公開データによると、香港とマカオを拠点とする10を超える銀行が広東省の21都市に約30の支店を設立し、中国本土の銀行は香港の銀行機関の3分の1を占めています。

その間、金融機関はベイエリアの開発計画の恩恵を受けるでしょう。開発計画は、「国際金融ハブの構築」、「特徴的な金融業界の開発」、「金融市場の相互接続の秩序ある促進」などの主要な開発目標を強調しています。

中でも「金融市場の相互接続を秩序正しく促進する」は非常に重要であり、市場発展の機会をもたらすでしょう。たとえば、香港の仮想バンキングライセンスを申請しているいくつかの金融機関があり、最終的にはプレゼンスを確立し、香港以外のベイエリアの他の地域の顧客に直接サービスを提供することを期待しています。

特に、金融機関の価値は、国境を越えた統合ビジネスの発展だけでなく、金融機関が代替の運用モデルを模索する新しい可能性を開くことにもあります。たとえば、グローバルおよび香港を拠点とする金融機関は、中国本土に地域全体のオペレーションおよびテクノロジー共有サービスセンターを設立することができます。

市場は一般的に、政府と規制当局が異なるシステムをどのように調整するかを理解することに最も熱心です。金融機関は、ベイエリアでの効果的な開発に関するその他のビジネス上の問題も積極的に調査する必要があると考えています。

エリアは、「1、2、3、4」の特徴を示しています。これは、1つの国、2つのシステム、3つの税関ゾーン、4つのコアシティ、複数の規制機関とシステム、およびオンショアとオフショアファンドの分離を意味します。産業機会の発展の課題はこれに限定されないと考えています。詳細が明確になると、真の競争上の利点は、グレーターベイエリア全体の商業環境のニュアンスを深く理解することにあります。さらに、次の2つの側面から解釈します。

お客様の理解と提案

香港の仮想銀行の申請者を例にとると、最終的にはベイエリア地域全体のすべての顧客をカバーするという野心がありますが、顧客は本質的に地域によって異なり、これは戦略的計画で考慮する必要があります。

まず第一に、9つの本土の都市の顧客からのコアニーズは、おそらく、今日のサービスモデルでは完全に受け取ることができない、オフショアおよび統合された銀行、保険、資産および資産管理サービスへのアクセスを得るでしょう。一方、銀行業界が十分に発達している香港の顧客の中心的なニーズは、ユーザーエクスペリエンスの改善と、利用可能なさまざまな金融商品の中から選択して最適化する際の煩わしさの軽減です。

第二に、文化の違いと言語の好みは、仮想銀行がデジタルに精通した親密なクライアント関係を発展させるためにさまざまな方法で顧客と対話する必要があることを意味する場合もあります。支払い方法を例にとると、広東省ではQRコードがデフォルトの支払いメカニズムになっていますが、最近の調査によると、香港の人々は、確立されたクレジットカードの裏で、ApplePayやSamsungPayなどの他の支払いを依然として好むことが示されています。ネットワーク。

組織と管理

統合が重要な場合、自然に解決すべき問題は、この地域を「1つのビジネス」として運営し、ビジネスのさまざまな部分で相互作用し、協力する方法です。

克服すべき重要な課題の1つは、組織レベルです。現在、広東省、香港、マカオに足跡を持つ金融機関は別々に運営されています。典型的な中国の銀行を例にとると、広東省の支店は州の現地子会社に報告し、本社に報告しますが、香港および/またはマカオは別々のチームによって管理されます。これは、これらのビジネスが必ずしもユニットとして機能するわけではないことを意味し、十分にプレイされたGBA戦略を目的とした巨大な可能性とコラボレーションが必要であることを考えると、金融機関がそのようなことをどのように突破するかを検討する価値があります。

さらに、これには将来の経営陣が地元の中国の両方についてより幅広い能力とノウハウを持つ必要がありますm株式だけでなく、香港やマカオにもあり、かなり異なるビジネス慣行、文化、景観を表しています。

(Jasper Yipは、オリバーワイマンの香港事務所の金融サービス業務のプリンシパルです。ジャスパーは、中華圏および東南アジアのさまざまな企業および機関投資家およびプライベートエクイティファームと協力してきました。)