(Yicai Global) 7月23日-生産データを偽造した後に製薬ライセンスを失った狂犬病ワクチンメーカーであるChangsheng Bio-technologyの事例は、中国最大の製薬会社の多くが負担する異常に高い販売コストを精査しました。毎年。

Changsheng Bio-technologyは、昨年、5億8300万元 (8600万米ドル) の売上高を上げました。本には25人の専任営業スタッフしかいないにもかかわらず、前年の1.5倍の高さです。長春に本拠を置く同社は、2016年の新しいワクチン流通規制に続くマーケティングモデルの変更が大幅に増加したと考えています。規則は、より多くのプロモーション、サービス、および会議料金につながりました。

Changshengの財務諸表によると、プロモーションおよびサービス料は、昨年の同社の売上高支出の4分の3強を占めていました。

「この種の販売費は、業界ではほとんど暗黙のルールです」とインサイダーはYicai Globalに語った。「以前のワクチンの販売には、流通およびエンドユーザーの販売プロセスにディーラーやエージェントなどのいくつかの中間チャネルが含まれていました。"

" Changshengは、以前はこれらの仲介チャネルを管理する必要はありませんでした。たとえば、ワクチンを1個あたりCNY80 (USD12) で販売し、主要な仲介業者はそれらを1個あたりCNY100で販売しました。その後、二次ディーラーは、1台あたりCNY200の疾病管理センターなどのユーザーに最終的に到達する前に、1台あたりCNY120でそれらを渡しました」と彼は付け加えました。「Changshengは、販売業者の販売がディーラーによって処理されている間、販売ごとにCNY80の収益を生み出しました。」

中国は、ワクチン販売業者が使用する安全でない輸送方法に関するスキャンダルの後、2016年に新しい規制を導入しました。州はワクチンメーカー向けに「1つの請求書システム」を実施し、主要なエンドユーザーセグメントである疾病管理のための郡レベルのセンターに1つの付加価値税請求書のみを発行することを要求しました。当局は、移動を通じて仲介チャネルの使用を遮断することを目指しました。

「しかし、実際には、以前の仲介業者はまだそこにあり、CDCの利益のための費用、および他の種類の費用は、直接的または暗黙的にまだ発生している」と業界関係者は述べた。「違いは、販売費が帳簿に直接反映され、ChangshengがCDCsに1個あたりCNY200を直接請求することになったことです。"

" 中間チャネルに与えられた以前のCNY120 [価格差] は長生の請求書に含まれていますが、それでもディーラーに返されます。" 業界関係者が追加されました。

中国のワクチン市場は10億元の市場であり、CDCや草の根のヘルスセンターからさまざまな注文があります。ワクチン関連の汚職事件は数多くあります。研究開発と生産プロセスにおける賄賂に加えて、草の根のCDCと保健センターでの汚職事件は、ワクチン関連の移植事件の半分以上を占めています。最も一般的に見られる方法は、注文を得るために草の根のCDCに賄賂を贈るディーラーです。

Changshengだけが異常に高い販売支出を出しているわけではなく、ワクチン部門に限定されている慣行でもありません。Kangtai Biological ProductsやChangchun High & New Technology Industries Groupを含むワクチンおよび非ワクチン製薬会社の両方が、それぞれの運用コストの半分以上を占める高い販売コストを負担しました。その中で、カンタイの運営費は6億1500万元に達し、そのうち53% が売上高に分類されました。

中国のワクチン部門に関連するコストと技術的障壁は、他のバイオファーマセグメントと比較して非常に低く、販売チャネルを持つ生産者は高いリターンを享受しています。しかし、業界は非常に厳格な品質管理を必要としている、とインサイダーは付け加え、それが一般大衆に引き起こす可能性のある潜在的な害を強調した。