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ファクトリータウンからFacebookまで、中国のライブストリーマーが輸出を行う(6番目のトーン) 12月24日-中国中部の単調な工場で、劉強は少しのスターダストを振りかけるために最善を尽くしています。
だぶだぶのズボン、クロップトップ、流れるわら色のかつらを身に着けた29歳の女性は、建物のサンプルルームの1つにある明るいピンクのスクリーンの前に立っています。彼女はスマートフォンを持って、流暢でチャーピーな英語でカラフルなトーピーのストリングを提示します。
「ハニー、コメントに私の名前を残すと、追加のギフトパッケージがもらえます」と彼女は言います。「それはスーパーディールコードです。それはすごい。」
Liuは、中国の雇用主であるSapphireというヘアピースメーカーが、グローバルソーシャルメディアサイトのFacebookとInstagramのライブチャンネル、eコマースプラットフォームのAmazonとAliExpressなど、異質な新しい市場に参入するのを支援しています。
COVID-19 従来の販売チャネルを混乱させる ため、中国の輸出業者は海外のバイヤーにリーチするための代替方法を模索しています。そして、それは多くの企業が国際舞台で中国のコマーシャル
あらゆる種類の中国製製品の生産者が、オンラインショーを主催するために外国語のスキルを持つ若者を募集しています。彼らが中国の「
ライブストリーマーのLiuQiangは、新たな国境を越えたeコマース取引でかつらを販売した経験を共有しています。Ye Yuhui/Sixth Tone
この傾向は、劉の養子である河南省中央部の許昌市に特に見られます。
工業都市は中国のかつらの首都として知られており、何百もの工場と何千もの小さなワークショップがあり、主にアフリカ、ヨーロッパ、米国の消費者向けに、トーピー、織り、エクステンション、その他の髪関連製品を生産しています。
Xuchangのかつらの輸出
しかし、米中貿易戦争と現在のCOVID-19パンデミックが輸出業者に大きな打撃を与えており、この都市のヘアピース産業は数年絡み合っています。Xuchangの最大のかつらメーカーであるRebeccaは、2019年に売上高が 3.3% 減少 しました。2020年上半期の 急落 47% 前。
停滞している雇用市場 の中で、ライブストリーマーはXuchangで需要のあるスタッフの一種です。ウィッグメーカーのModernHairShowの創設者であるZhangYangは、Sixth Toneに、英語、フランス語、またはスペイン語を流暢に話すことができ、理想的には海外での経験がある自信に満ちた応募者を緊急に探していると語っています。
「このような候補者は、お客様の生活環境と文化をよりよく理解し、より良い販売実績を得るのに役立つ可能性があります」と張氏は述べています。
Modern Hair Showは、米国でのオフライン販売ネットワークがここ数か月でほぼ停止した後、ライブストリーミングサービスを拡大することを決定しました。「今でも、米国の店舗は正常に運営できません」と張氏は言います。「ライブストリーミングは新しいブレークスルーになる可能性があります。」
このように考えているのは会社だけではありません。中国国外の消費者へのライブストリーミングは、徐昌のほとんどの企業にとってまったく新しいものですが、張氏は、ますます多くの企業がそれを試してみることにしたと言います。
「トップのウィッグメーカーの少なくとも10% がこの新しいビジネスモデルを試しています」と彼は言い、衣料品、ハンドバッグ、エレクトロニクス業界の企業も同じことをしていることを知っていると付け加えました。
2020年9月26日、河南省徐昌での会議中に製造担当者がかつらを撮影します。人々のビジュアル
ビジネスのライブストリーミングへの転換は、国境を越えたeコマース市場でAmazonに匹敵することを目的としたハイテク大手Alibabaの支店であるAliExpressの取り組みによって加速されています。
アリババは、中国の広大な国内商業ライブストリーミング市場の主要プレーヤーであり、 の価値 は推定660億ドルです。現在、同社はこの成功をグローバル市場で繰り返すことを目指しており、早期投資することで優位に立ちたいと考えています。AliExpressのソーシャルコマースおよびイノベーションパートナーシップのディレクターであるWangPeng氏はSixthToneに語ります。
「それ (国境を越えた商業ライブストリーミング) が繁栄する可能性は十分にあります」とWang氏は言います。「適切なテクノロジーと製品、そして多様なライブストリーマーが必要です。」
欧米では、商業的なライブストリーミングが始まっている兆候がすでにあります。金曜日に、米国の小売大手WalMart がTikTokでライブショーを主催しました。このショーでは、ユーザーはビデオプラットフォームを終了せずに購入できます。
AliExpressは2019年7月に更新されたアプリ内ライブストリーミングチャンネルを開始し、このプラットフォームは13の言語で合計37,000のライブストリームをホストしています。企業が海外の視聴者にリーチできるように、このチャンネルでは、中国語から英語、ロシア語、スペイン語、英語からロシア語、スペイン語へのリアルタイム翻訳を提供しています。
9月、AliExpressはXuchangに初のライブストリーミング拠点を開設しました。この拠点では、企業やコンテンツクリエーターに、プラットフォーム上でライブショーを開催するためのトレーニング、スタジオスペース、サポートを提供しています。同社は中国でさらに9つの拠点を立ち上げることを計画しており、3年以内に世界中で 100万人のコンテンツクリエーターを引き付けることを目指しています。
AliExpressによると、これまでに約30人のライブストリーマーがXuchangでベースを使用しています。サファイアの劉は最も定期的な訪問者の一人です。
労働者は、2018年7月3日、河南省徐昌の工場でかつらを作ります。人々のビジュアル
ライブストリーミングを始める前、劉はすでに3年以上かつらメーカーで働いており、2019年8月にセールスエグゼクティブとして米国に移住しました。
劉は4か月間ニューヨークのヘアサロンやウィッグショップを訪れ、ハーレムとブルックリンの主に黒人の近所でかつらの需要が最も強いことを発見しました。
「テレビドラマや映画で見られる黒人女性の多くは、髪の毛は自分のものではありません」と劉氏は言い、「私たちはそのような本物のものを作ることができるので、織りを購入する多くの人は彼女の製品を検討することができます。」
しかし、旧正月の休暇を祝うために中国に旅行した後、劉はコロナウイルスの大流行に対応して旅行禁止を課したため、米国に戻ることができませんでした。
3月下旬、彼女は初めてライブストリーミングを試すことにしました。最初は、彼女の番組はほとんど視聴回数や注文を引き付けませんでしたが、主にアメリカ人の視聴者とつながる方法を学んだため、状況は劇的に改善されました。
Queenieとしてファンに知られているLiuは、現在AliExpressで200を超えるライブストリームをホストしています。これは、より直接的なクライアントサポートのために販売に適したプラットフォームです。各ショーで、彼女は約5,000ドル相当のヘアピースを販売しています。ニューヨークでは、彼女の営業チームは通常、週に約500ドルの売り上げしか生み出しません。
これが、店舗や再販業者を排除することでメーカーにより多くの利益をもたらすため、ライブストリーミングによる売上がパンデミックを長持ちさせる可能性がある理由の1つです。タイでは、地元の輸入業者が、eコマースプラットフォームのShopeeとLazadaでライブストリーミングすることで直接バイヤーに到達する中国企業の増加を懸念していると、タイのマヒドン大学インターナショナルカレッジの講師であるApiraedeWongkitrungruengは述べています。
「中国の売り手はタイの消費者に低価格で直接売ることができます」と彼女は言います。
2020年9月24日、フランスのパリにあるAliExpressポップアップストアの前に人々が並んでいます。この店は、ファッションや装飾製品、そしてビデオストリームでの「買い物」のコンセプトを紹介することを目指しています。Geoffroy Van Der Hasselt/People Visual
しかし、中国企業はタイ語のホストが不足しているため、タイの視聴者とのつながりに苦労することがよくあります。「タイ人の英語能力は、中国の習熟度は言うまでもなく、他のアジア諸国と比較してかなり低いです」とWongkitrungruengは言います。
英語のスラングとポップカルチャーを何時間も勉強している劉にとって、言語は障壁ではありません。彼女はフリースタイルラップ、ストリートダンス、スケートボードをゲームで習得しようとしました。ショーの間、彼女は1分間に20種類のかつらを試着したり、特別なギフトやゲームを準備したりするなどのチャレンジを頻繁に実行します。
ここ数週間、劉はクリスマスの販売期間に焦点を合わせてきました。ファジーな波のある暖かい茶色の髪の製品を販売する良い時期です。ライブストリーマーは、ファンに休日のプレゼントを提供するときに、魔法の杖を持って登場しました。「売上高が6,000ドルを超えることを願っています」と彼女は言います。
しかし、劉のような才能は、Xuchangの地面に薄いです。工場にとって、貴重な言語スキルを持つミレニアル世代を引き付けて、ファッショナブルな製造拠点に移動することは困難になる可能性があります。
オンラインのモダンヘアショーの募集ページは、適切な候補者に月額8,000元まで支払う準備ができていることを示しています。これは河南省の魅力的な賃金です。ここで、一人当たりの平均可処分所得は 年間わずか24,000元 です。
中国東海岸の徐昌から500キロ以上離れた別の製造センターである東海県でも同様の話です。
毎年数十億ドル相当のクリスタルジュエリーと装飾品を生産する3,000以上の水晶加工工場がある郡は、昨年、国境を越えたeコマース貿易センター。
毎日約100人のライブストリーマーが施設でショーを主催していますが、Xuchangのように、企業は英語を話すホストを見つけるのに苦労しています。
「ほとんどのライブストリーマーは月に少なくとも10,000元を稼ぐことができます。これは多くの地元の人々が稼ぐものと比較して信じられないほど高いです」と貿易センターの副マネージャーであるFengFeiは言います。
センターは、Facebookに新しいライブストリーマーを紹介するために定期的な講義を開催しています。「Facebookアカウントの管理方法、フォロワーを引き付ける方法、アカウントがブロックされないようにする方法を教えてくれます」とFeng氏は言います。
2020年9月28日、江蘇省東海県で開催された商用ライブストリーミングイベントで、ライブストリーマーがクリスタルを販売します。人々のビジュアル
センターのヒントは次のとおりです。政治について話さないでください。あまり多くの友達リクエストを送信しないでください。クリスタルに関するコンテンツを共有してください。たくさんのグループに参加してください。
東海のような郡にとって、新興の国境を越えたライブストリーミング産業が、大学教育を受けた若者の中国の主要都市への流出を最終的に軽減し、故郷に戻るよう説得できることを期待しています。
最近の帰還者の1人は、以前に近くの地区から南に300km離れたはるかに大きな都市である南京に移動した王Weiquanです。彼にとって、東海の主な魅力は生活費の低さです。
南京では、28歳の彼は月給6,000元を稼ぎ、貯蓄をほとんど蓄積していませんでしたが、東海に引っ越して以来、毎月約7,000元貯蓄していると彼は言います。
王鵬とは関係のない王は、ライブストリーミング業界の可能性に興奮していると言います。彼のクライアントは彼が義烏に引っ越すことに興味を持っています-卸売品の 世界最大のエンポリアム -しかし彼は物事を遅くして販売に集中したいと言っています今のところクリスタル。
「現在、さまざまな製品ラインを単独で管理することはできません」とWang氏は言います。「最も緊急なのは、できるだけ多くのフォロワーを引き付けることです。そうすれば、いつの日か自分のチームとブランドを持つことができます。」
一方、劉は彼女自身のライブストリーミングの夢を持っています。「いつかビヨンセとリアーナが私のライブストリームからかつらと織りを購入することを願っています」と彼女は言います。「そしてその日が来たら、私は間違いなく自分のドアに製品を届けます。」
これは、SixthToneのWangLianZhangとWuZiyiによって書かれ、DominicMorganによって編集されたオリジナルの記事です。許可を得て再発行されました。この記事は、Sixth ToneのWebサイトにあります。Tina Yinもこの記事に貢献しています
