(Yicai Global) 4月4日-インターネットの主要なオピニオンリーダーを巨大なeコマースネットワークに接続した最初の中国企業であるRuhnnHoldingの株式は、米国での取引初日に37.2% 下落しました。

Ruhnnの株価 [NASDAQ:RUHN] は昨日、ナスダック証券取引所で7.90米ドルに下落しました。新規株式公開の価格は、3月24日、杭州に本拠を置く同社の目標範囲の真ん中で1株あたり12.50米ドルでした。

収益でインターネットKOLの中国最大のファシリテーターですが、目論見書によると、同社の主要な収入を生み出すeコマースビジネスは過去3年間で減速し、純損失は拡大しています。

公開は、Ruhnnの発展のマイルストーンであり、共同創設者兼会長のFeng Minは、中国の公式通信社Xinhuaに語り、ソーシャルメディアトラフィックをオンライン小売ネットワークと統合するという同社のユニークなモデルがより多くの投資家を魅了することを望んでいると付け加えました。

インターネットの有名人ベースのeコマースは簡単ではありません。インフルエンサーの育成には時間とお金がかかります。Ruhnnには、KOLを選択、トレーニング、およびその他のサービスを提供するチームがあります。Thatは巨大な投資。さらに、トップセレブは育成が難しく、有利な契約にのみサインアップします。

Ruhnnは、12月31日時点で合計113のKOLを持っていました。これには、それぞれが年間1億元 (1490万米ドル) 以上の売り上げを生み出す3つのトップスターと、年間3,000万元から100億元をもたらす7人の有名な有名人が含まれます。。

KOLフォロワー

12月末のKOLのフォロワー数は、ソーシャルネットワーキングプラットフォームで1億4,840万人でした。TwitterのようなWeiboから1億1,110万人、Weitaoで3,070万人、WeChatで670万人です。ファンの80% 以上がミレニアル世代で、78% が女性です。

Eコマースは、インフルエンサーとそのファンを結びつけた後、Ruhnnにとって良い収益化チャネルになりました。同社はサードパーティのeコマースプラットフォームで多くのオンラインストアを所有および運営しており、そのほとんどはインターネットセレブのプライベートブランドの下に設立され、オンライン販売を通じて収益を生み出しています。

有名人のインキュベーターは、他のブランドが販売する製品を宣伝したり、KOLを介してソーシャルネットワークで広告サービスを提供したりします。501ブランドと28のサードパーティオンラインストアと提携して、ブランドと製品を宣伝しています。

Ruhnnの純損失は、主に販売、マーケティング、フルフィルメントのコストにより、12月31日に終了した9か月間で120% 増加して5,750万元 (856万米ドル) になりました。期間中の販売およびマーケティング支出は41% 増加して1億5800万元になりました。

2019年度の最初の3四半期の収益は、前年同期のほぼ72% のペースから14% 増加して8億5,600万元になりました。