(Yicai Global) 1月5日-最も多くのユーザーを抱える中国のオンライン教育新興企業であるZuoyebangは、昨年末に16億米ドルの募金活動を締めくくり、6月に調達した7億5,000万米ドルに追加しました。

Zuoyebangは、新しいファンドは、K12のライブストリーミングコース、または幼稚園から12年生までのコアビジネスへのさらなる投資に使われ、コアの競争力と利点を高めるために教育と技術関連機能をアップグレードすると述べました。また、製品ポートフォリオを拡大し、新しいビジネスの位置付けを強化します。

アリババ、タイガーグローバル、ソフトバンクビジョンファンド、セコイアキャピタルチャイナ、ファウンテンベストパートナーズなど、北京を拠点とする企業のEラウンドの資金調達には、既存株主と新規株主の両方が参加しました。今日の時点で、トップ10の「世界2020年のHurunベストユニコーン投資家」のうち5つがZuoyebangに投資しています。

2015年に設立されて以来、Zuoyebangは中国のK12オンライン教育部門のリーダーに成長しました。同社は、Zuoyebangスーパーアプリ、Zuoyebangライブコースアプリ、Zuoyebang口頭算術計算アプリ、YAYAAIコースなどの包括的な電子教育ツールを提供しています。また、750万人以上の登録ユーザーを獲得した主要なエラー管理ソリューションを提供するスマートハードウェアデバイスであるPaperangPrinterを開発し、中国のカテゴリーで引き続き市場シェアをリードしています。

Zuoyebangスーパーアプリは、人工知能と3億を超える質問の巨大なライブラリを使用して、写真を使用して質問と回答を検索すること、AI主導の演習に関するすべてのシナリオをカバーする、ワンストップのテクノロジー主導の教育製品とサービスを提供します。宿題の採点と修正、ライブストリーミングコースとVIP対象サービス。

セクターリーダー

Zuoyebangは、わずか5年で中国で最も人気のあるオンラインチューターに成長しました。1日あたり5,000万人以上のアクティブユーザーと、月間1億7,000万人のアクティブユーザーがいます。それは8億以上のデバイスにダウンロードされています。

ライブストリーミングコースはこれまでに6,500万人以上の学生にサービスを提供しており、このプラットフォームが電子教育セクターのオンライントラフィックにおいて顕著な利点を誇っていることを示しています。

昨年秋、1,000万人もの有料の学生がZuoyebangのコースに登録し、新記録を樹立しました。これらの支払われた通常価格の約220万は、過去3年間で24倍の増加であり、国内のライブクラスプラットフォームの中で最も急速に成長しています。

Zuoyebangは、サブスクリプションを更新する有料の顧客の割合でライバルをリードし続けており、ライブストリーミングクラスの品質が学生と保護者の両方に認識されていることを示しています。

Zuoyebang Superアプリは、昨年1月に北京を拠点とする市場調査機関QuestMobileが編集したChina Mobile Internet 2019の名誉リストで、月間アクティブユーザー数が1億人を超えるオンライン教育ランキングを上回りました。

アプリストアの教育部門で長い間第1位にランクされてきたこのアプリは、1億MAUを超える唯一の電子家庭教師であり、中国のインターネット部門のトップ30アプリにランクインした唯一のアプリでした。

オンライントラフィックの強み

中国のオンライン教育分野におけるマーケティングコストは、2019年以降増加しています。それでも、Zuoyebangは、コアアプリの大量のトラフィックを使用して有料の顧客に変換することで、顧客獲得コストを抑えることができます。

ほとんどのユーザーはZuoyebang Superアプリから持ち込まれます。このアプリから他のクラスに加入している人の数は、過去1年半で10倍に増加しています。

その結果、Zuoyebangの顧客獲得コストは、単一の新規顧客を獲得するための全体的なコストであり、業界平均の半分未満であり、中国のオンライン教育セクターの同業他社の中で最低です。

投資家のアピール

Zuoyebangには、収益化の独自の道筋があると、米国のベンチャーキャピタル会社GGVCapitalのエグゼクティブディレクターであるEricaYuHong氏は述べています。ターゲットを絞った方法でユーザーを獲得し、課外チュートリアルを通じてユーザーを有料の顧客に変換するための大規模なオンライントラフィックプラットフォームを構築したと彼女は付け加えました。同社の最高経営責任者兼創設者のHou Jianbinが2015年に導入して以来、目標は変更されていませんが、浮き沈みはありました。

Zuoyebangと競合他社の主な違いは、トラフィックとデータにあるとYu氏は述べています。「投資とは、本質の違いを見ることです。これは「私は持っていますが、あなたは持っていません。「そのような利点は常に追いつくことができるので、私たちは10または20パーセントの利点についてはあまり気にしません。本当の違いはあなたが持っているものにありますが、他の人は持っていません。それは競争に直面してあなた自身の道を切り開くことについてです」と彼女はDded.

「ズオイエバンは、他のプレイヤーにはないトラフィックとユーザーベースを所有するスタートアップであり、競争のレベルにギャップがある場合、心配することはありません」と彼女は言いました。

大浸透

小規模で下層の都市の市場をめぐって、電子教育者の間で激しい競争があります。Zuoyebangは、ターゲットを絞ったポジショニングとオンライントラフィック変換に関する優れた能力により、同業他社に比べて明らかな利点を誇っています。

昨年秋にコースに通常料金を支払った220万人の学生の約70% は、中国の第3層および第4層の都市から来ました。これは、セクターの平均30% をはるかに上回り、同期間から10% ポイントの飛躍を遂げました。2019年。

Zuoyebangは、小学生と中学生にすべての学年と科目をカバーするチュートリアルサービスを提供しています。全国に適用できるコースを作成しました。一流の都市でも教育リソースは不均衡だとホウ氏は語った。

Zuoyebangは、その製品と価値がほとんどの人の要求をよりよく満たすため、成功しているとHou氏は述べています。第1層から第3層の都市まで、およびそれ以下の質の高い教育には大きな要件があります。Zuoyebangは、さまざまな子供のさまざまな学習リズムに合わせてコースの難易度を調整することができます。

オンライン教育は口コミ業界であり、Hou氏が述べたように、教育は最終的に不可欠なもの、つまりユーザーが見ることができる直接的な効果から逃れることはできません。

編集者: Tang Shihua、Kim Taylor