(Yicai Global) 12月17日-中国の消費者の食欲を洞察するために、中国の光の日よりも遠くを見る必要はありません。

今年、中国で最も人気のあるアルコールブランドであるKweichow Moutaiが、Alibaba GroupのTモールとJuhuasuanのショッピングプラットフォームで主力のFeitianMoutaiを紹介したとき、ボトルCNY1,499で、20,000の全在庫が売り切れました。販売開始から1秒以内に。巨大な需要に驚いて、プラットフォームはさらに60,000本の全国的な飲み物を注文しました。

ディストリビューターのチャネルと確立されたeコマースWebサイトに加えて、ますます多くのスピリットブランドが、Pinduoduo、Kuaishou、TikTokなどの上昇するデジタルプラットフォームを販売に利用しています。

最新の数字によると、今年のシングルデーには、多くの中国人消費者が毎年恒例のショッピングフェスティバルを旧正月の前にアルコールを買いだめする機会として使用したため、数億元のスピリッツが販売されました。それは私たちに質問を残します: どのようにそれらを提供するのですか?

白酒の中心地として知られる貴州省南西部の仁淮郡には、クウェイショームータイと他の2,900の蒸留所があります。州は毎日、トラック積載量 (FTL) とトラック積載量 (LTL) 未満の輸送サービスを通じて最大4,000トンのスピリッツを出荷しています。

サプライチェーンおよびロジスティクス会社Best Inc. の貨物輸送部門であるBest Freightによると、白酒はかつて大量かつ大量に出荷されていたため、商品のトラック量が大幅に増加しました。現在、オンラインで買い物をする人が増えるにつれて、定期的に予想されるタイムリーな配達に加えて、出荷はより壊れやすく、特別な注意と保護が必要な小さなバッチで注文されています。

したがって、需要の変化に対応するために、Best Freightは、酒類生産者向けの特殊なロジスティクスソリューションを開発しました。これにより、地元のアルコールLTL市場の40% 以上を獲得することができました。このソリューションには、訪問販売、カスタマイズされたエクストラケアパッケージ、直通輸送、優先配送、オンライン追跡、割引保険料が含まれます。

アルコールLTL市場向けのカスタマイズされたサービスの提供と同時に、同社は8月から5つの新しい直通路線を開始し、トラックを交換およびアップグレードして、さらにタイムリーなスピリッツの配達のための容量を増やしました。さらに、貴州省にある現在の2つの仕分けハブに加えて、Best Freightは、容量をさらに増やし、処理時間を最小限に抑えるために、Renhuaiにさらに3,000平方メートルのハブを追加することを計画しています。

Best Freightが酒類輸送事業に割り当てた効率の向上と専用リソースのおかげで、同社は今年、Renhuaiの貨物量が2倍になりました。これに対し、第3四半期の全国の貨物量は年間28% 増加しました。

電子商取引の大型商品に焦点を当てることで、Best Freightの収益性も向上しました。BestFreightのゼネラルマネージャーで親会社の上級副社長であるLiuTaoは、70キログラム未満の貨物の大幅な収益性を指摘しました。貨物注文の「プライムビーフ」。

3月に開催されたBestFreightの全国フランチャイジー会議で、劉はeコマース市場への焦点のシフトを支持し、フランチャイジーに「すべてのEコマース」に焦点を合わせるよう呼びかけました。'それ以来、この戦略は、白酒を顕著な例として、配当を支払っていることが示されています。

これは、ニューヨークに上場しているBest Inc. の財務結果に見られます。これは、Best Freightの粗利益が一貫して改善しており、今年の最初の3四半期は昨年の同時期を上回り、1.7ポイントのジャンプでした。第3四半期の粗利益の。