(Yicaiグローバル) 7月17日-中国の消費者向け無人航空機大手DJI-Innovations Technologyは、昨年末から、作物保護ドローン市場の上昇を促進するための積極的な動きを打ち負かしました。

DJIは価格競争の切り札を演じ、仲間を驚かせました。最近まで、深センに本拠を置く会社と直接対峙することを避けてきました。

作物散布UAV市場のさまざまなカウンターパートは、値下げの脅威に影を落とし、利益の大幅な落ち込みに苦しみ始めており、目的を達成するのに苦労しています。ただし、この話の利点の1つは、UAVの運用が市場シェアの約10% しか占めておらず、残りは従来のモードが主張しているため、大小を問わず、この市場の巨大な開発室を利用できることです。

DJIは昨年末に新しい値下げを展開しました。多くのオブザーバーは、主にライバルのXAGを撃墜することを求めていると見なしていました。DJIは、3年前に同様の戦略を採用することにより、北米を拠点とするライバルの3D Roboticsをスリップストリームに残しました。

「DJIは価格を下げているので、私たちは自分たちの価格を下げるしかないか、市場シェアがまったくないでしょう」と、年間売上高が約30万元のドローン企業のマーケティング責任者 (450万米ドル) 、Yicai Globalに語った。

「16キログラムの積載量を持つドローンの1つは、2015年に約CNY70,000 (USD10,482) で販売されましたが、昨年末には約CNY40,000で販売しました。」彼は付け加えた。

これにより、同社の利益率は2015年の50% の高値から約10% に低下しました。つまり、今では損益計算機に過ぎません。その後の値下げは、会社の利益を危うくしたり、損失を引き起こしたりしますが、価格を維持しようとすると、市場シェアが失われる可能性があります。これは、これらすべてのドローンメーカーが直面するジレンマです。

価格ターミネーター

したがって、DJIは仲間の心に恐怖を与えます。高品質の製品が優遇価格で販売されているため、DJIは新規参入者にほとんど市場シェアを残していません。それが最初に登場して以来、それは「価格ターミネーター」のままです。同社は毎年製品を更新し、新しい製品をリリースするときに価格を下げます。

たとえば、DJIはかつて、MG-1の作物保護UAVを約CNY100,000で販売すると発表しましたが、実際に2015年11月に製品をリリースしたとき、標準の収容力が10の裸のMG-1を販売しました。たったのCNY52,999でキログラム。2016年11月に更新版MG-1Sを発行したとき、同社はそれをCNY42,150で販売し、最新モデルのMG-1Sは12月のリリースでCNY29,999でした。

作物保護ターミナル市場におけるDJIの実際の販売価格は、これらの公式価格よりもさらに低くなっています。パイロットはUAVを取得するために表示価格の85% を費やすだけでよいと、湖北省の作物保護ドローンパイロットはYicai Globalに語った。

ディーラーにも価格を下げる理由があります。パイロットによると、DJIの作物保護UAVエージェントのほとんどは、同社の消費者向けドローンエージェントです。彼らは作物保護ドローンにあまり情熱を持っていないので、市場に不慣れから価格を下げることを選択します。

バッテリーをサポートするコストの上昇は、多くのドローンメーカーにも打撃を与えていますが、独立したバッテリー生産能力を持つ数少ないUAV企業の1つとして、DJIは、中小規模のライバルよりも、このような課題に取り組むのに明らかに優れた立場にあります。

ドローンバッテリーの価格は、原材料費の上昇に後押しされて、年初から20〜30% 上昇したと、いくつかのUAVメーカーがYicai Globalに語った。

Worthy Foe

DJIの製品はそれほど洗練されておらず、安定しています。業界関係者はYicai Globalに語った。したがって、XAGは作物保護ドローンの領域でDJの鋼に値する敵であり、他の企業は挑戦に立ち向かうことができません。それでも、誰が王冠を着用するかは、依然として非常に大きな問題です。

XAGは、農薬散布を伴う直接販売モデルの下で作物保護UAVを利用しました。言い換えれば、それは作物噴霧ドローンメーカーと作物保護チームの両方として機能しました。2016年10月に直接販売および代理店モードで農業用ドローンの販売を開始しました。

対照的に、DJIは、ドローン販売のためにディーラーを関与させ、価格、ブランド、チャネルの統合された利点を活用することにより、より多くの市場シェアを目指して努力してきました。

激しい競争にもかかわらず、中国での作物保護作業の90% 以上は、昨年1月の時点で、手作業または電気噴霧器による人的労働によって行われており、広々としたUAV市場は開発に熟しています。

このような巨大な市場は、DJIの市場参入後に形成された業界参加者の数を急増させました。これらの新しいプレーヤーは、市場エリアはまだDJIとXによってしっかりと縫い付けられていない状態で存在しなければならないと信じていますAGは、中国の主要な農業地域の農地はさまざまなサイズであり、地形的に非常に多様化しているためです。

作物散布の空の話題は、自動化、競争、多様化が中国でこれまで以上に高いセクターを渦巻くにつれて、ますます甲高いピッチに達するように設定されているようです。

編集者: Ben Armour