(Yicai Global) 10月23日-Greenland Holdingsは、不動産開発業者の年間売上高目標である4,000億円 (565億米ドル) を達成するために、スタッフに拍車をかけるためのボーナスとして5,000万円 (700万米ドル) を確保しました。そのために、一部の従業員は会社から家を買うように言われています。

この誘因は、第4四半期の売上高を押し上げることを目指しているとYicai Globalは学びました。上海に本拠を置くこの会社は、マーケティングチームに今年の初めに設定された目標を達成するための資金を各関連部門に付与します。

張玉梁会長は、同社の売上高とこのセクターでのランキングの低下に対抗することを熱望しています。中核事業である不動産販売は、2014年に全国トップにランクインした後、毎年減少し始めました。上海に本拠を置く不動産サービスプロバイダーであるE-House China Holdingsの中国不動産情報サークルリサーチセンターのデータによると、グリーンランドは昨年末にライバルの中で6位になり、今年の第3四半期末には7位に落ち込みました。。

「これらのボーナスを付与することは、主に年間売上目標を達成することを目的としています」と会社の内部関係者は語った。「各部門は数百万元相当のインセンティブを受け取り、報酬が配られる手段は各部門の状況ごとに独立して決定されます。」

グリーンランドの1月から9月の売上高は2,440億元でした。CREICRCのデータによると、先月は8月から32.6% 減少して202億元になりました。9月は一般的に不動産セクターのピークシーズンであるため、現時点では大幅な減少はめったに見られません。これは、通年の目標を達成するために、第4四半期の売上高が1500億元に達する必要があることを意味します。

刺激計画

各部門は、販売を刺激する独自の方法を考え出します。同社の上海部門1は、マーケティング部門のすべての従業員に元の給与の80% を支払うことを選択し、その部分はマーケティングボーナスとして使用するために差し控えられました。

湖南省中央部の部門では、3か月の試用期間中のすべての従業員が、今月末までにグリーンランドで開発された住宅を購入する必要がありますが、優先的な購入条件を享受できます。Yicaiグローバルも学びました。

それにもかかわらず、近年の多様化とレバレッジ解消への取り組みにより、同社の一般的な業績は依然として非常に良好です。上半期の事業収益は年間28% 増の2,100億元で、純利益は90億元で、年間ほぼ半分の増加に相当します。

米国の金融サービス会社Standard & Poor'sも、同社の予想を上回るレバレッジ解消、安定した利益成長、キャッシュフロー、および低コストの土地準備に基づいて、グリーンランドの格付けを引き上げました。

グリーンランド [SHA:600606] の株価は本日1.6% 下落し、それぞれCNY7.20 (USD1.02) で取引を終えました。ベンチマークの上海総合指数は0.4% 下落しました。

編集者: Tang Shihua、Ben Armour