(Yicai Global) 12月18日-CuiWanyiと握手したとき、彼の手がたこで覆われているのを感じることができました。それは職人の手でした。彼の話を聞いていなければ、目の前の男が1990年代に生まれたことを知ることはできませんでした。彼は仲間よりもずっと穏やかで、謙虚で、真面目に見えました。

"私は両親のアドバイスに従って大学で機械的自動化を学びました。彼らは私が卒業後に会社や工場の労働者になることを望んでいました。彼らにとって、それは最高の仕事ですが、私はそれが好きではありませんでした」と彼は言いました。

Cuiは、2012年の卒業直後に、中国東部の浙江省義烏に来ました。彼のトロリーケース。「私は義烏のトヨタ販売店で営業担当者として働き、建材会社で自動ドアを販売した後、朝食レストランを開きました。保存野菜を詰めたカツレツは、レストランで出された唯一の食べ物でした。」当時、崔は義烏はビジネスチャンスの「金鉱」であり、彼が十分に努力している限り、誰でも財産を築くことができると考えていました。

結局のところ、「金鉱」は彼にとってより大きな驚き。当初、義烏食品市場から10〜15キログラムの保存野菜を購入し、重量を量って梱包し、Taobao.comで販売しました。今日、彼は義烏舞志貿易の校長です。同社の従業員数は10人で、年間売上高はCNY1百万 (USD151,100) を超えています。「淘宝網で売られている保存野菜の95パーセント以上は私たちからのものです」とCuiは誇らしげに言います。

義烏のビジネスは以前ほど良くないと誰が言ったのですか? それでも起業家にとって最高の場所です。

Cuiとは異なり、YeYongweiは義烏ではるかにスムーズな旅をしました。あなたはまだ地元の専門学校の学生だったときに淘宝網でスリッパを売って大金を稼いだ。彼は2年生として事業を開始し、すぐに億万長者になりました。彼のクラスメートは彼を「スリッパの王」と呼んだ。その後、「Mengna」やその他の地元ブランドの旗艦店をオープンし、フィジーのトップボディケアブランドであるPureFijiのオンラインディストリビューターになりました。

フィジーの中国大使が彼と会い、「スリッパーの王」は中国と太平洋の島の間の「友情の架け橋」になりました。卒業後、学校でビジネスカウンセラーを務めました。彼はまた、文字通り「原子爆弾」を意味する「Yuan Zi Dan」と呼ばれるeコマースコースの創設者でもあります。彼は将来、ほとんどの時間をeコマーストレーニングに費やしたいと考えています。

Lou Qinは、米国の大学で博士号を取得しています。彼の話はとても違います。彼はただ両親の近くにいて彼らを幸せにしたかったので、彼は中国に戻ったと彼は言った。彼の会社であるYiwuScience Polymer Materialsは、義烏のXuefeng West Roadにある浙江1,000 Talents (Yiwu) 工業団地の5番目の建物にあります。彼の明るく広々としたオフィスには、数多くの人工皮革と布地のサンプル、完成したビバリーヒルズポロクラブのシャツ、Meiguiyouyueハンドバッグ、トロリーケースが展示されています。

ルーは以前、米国の大手半導体で上級研究開発科学者として働いていました。会社。彼は北京や上海で研究の仕事を見つける代わりに、中国に戻った後義烏に来ました。彼は自分の人工皮革事業を始めることにしました。「義烏省では人工皮革製品の粗利益は非常に小さいですが、まだ多くの人がこのビジネスに携わっており、需要が非常に大きいことを意味します。

」伝統的に人工皮革はオレジンで処理され、大量の揮発性有機化合物 (VOC) 、原材料は非常に可燃性であり、静電気にさらされると爆発する可能性があるため、ほとんどの製品は環境および作業安全テストに合格できません。オレオレジンを水性樹脂に置き換えることで問題を解決しようとしています。これは、乾燥プロセスでVOCを生成せず、安全に輸送および保管できる物質です。私はポリマー材料の専門家です。中国と西洋の高度な技術を組み合わせることで、私は両方の世界を最大限に活用し、特別な原材料要件を満たす人工製品を作成することができます。それだけです。」

彼は1年間で2,000近くの処方をテストし、最終的に完全な水性樹脂皮革製造システムと関連する塗布プロセスを開発しました。彼の会社は、本発明について多くの特許を申請しています。

水性樹脂は、人工皮革業界では広く適用されていません。これは主に、材料が非常に高価であり、生産効率がオレオレジンに比べて70% 低いためです。後者の場合、使用される有機溶剤は沸点が低く、揮発性が高いため、革表面加工機は非常に速い速度で動作します。生産出力は1分あたり50メートルと高くすることができます。対照的に、水性樹脂の生産速度は1分あたりわずか約15メートルです。だからこそ、水性樹脂の市場は非常に小さく、espe市場の粗利益率が低いことを科学的に考慮しています。現在、すべての主要な工場は、浮かんでいるために規模と生産量に依存しています。

「表面加工機の乾燥モジュールの構造に大きな変更を加えました。当社の水性樹脂表面加工機は、既存のシステムの2倍以上の速度で、毎分35メートルの速度で動作できます。「彼の会社は、中国で唯一のビバリーヒルズポロクラブのサプライヤーです。ZaraやH & Mなどの世界的な動きの速い消費財 (FMCG) ブランドがクライアントになっています。同社は現在、ヴェルサーチや他のいくつかの主要な高級ブランドと交渉中です。ルー博士は、特許を取得した技術を将来、他の企業に無料で紹介できるようになることを望んでいます。技術を広めることで、彼は伝統的なビジネスの変革とアップグレード、そして中国の環境保護キャンペーンに独自の貢献をすることができます。

義烏は、夢を追求する若い起業家にとって魅力的です。「ほとんどの売り手は義烏を離れたくない。彼らが長年にわたって蓄積したすべての市場リソースと競争力はここにあり、インターネットの台頭に続いてリソースをサイバースペースに移しました。この場所は、豊富な種類の製品と、完全に開発されたロジスティクスおよびサービスシステムを提供しています。これは他の都市では再現できないものなので、人々はまだサプライヤーを見つけるために義烏に来ます」と義烏国際貿易都市のマーケットマネージャーは言いました。

「そのようなものを見つけるのは難しいです。他の中国の都市の良い窓 [市場]。ここでは顧客数が膨大で、人々は1つのこと、つまり物を買うために義烏にやって来ます。市には何千ものケースとバッグの生産者がいて、彼らは私のクライアントです。私の会社が生地しか生産していなくても、工場が十分な注文を受けている限り、私は十分なビジネスを持っており、マーケティングコストを大幅に節約します。"

維持は勝つよりも難しい

人々の消費に対する認識と個人消費パターンは時間とともに変化しました。義烏のビジネスマンは今日、より多くの課題に直面しています。彼らはインターネットと電子商取引に適応し、製品のブランド化と革新の方法を学び、市場データを分析する必要があります。

義烏国際貿易都市の第5セクションにある屋台の中で、人々はモンテッソーリの教材をまとめています。入り口のボードには、両親から事業を引き継いだ後、仮名のアーニャが作成した国内市場で角度を付けたブランド「メン・アンヤ」と書かれています。

モンテッソーリ教育は、イタリアの教育者であるマリアモンテッソーリ博士によって子供向けに発明された教育アプローチであるモンテッソーリ教育に基づいて開発されました。「私の父はこのビジネスを10年以上行っていました。以前はほとんどの製品が輸出されていましたが、私はそれを引き継ぎ、国内市場との販売チャネルを再調整しました。」

しかし、国内市場での販売は見た目ほど簡単ではありません。モンテッソーリ教育は西部で最初に登場し、ほとんどの製品は英語で入手できます。中国語版が作成されましたが、これらの製品の数は非常に限られています。国内市場で外国教育コースを販売するには、教材を中国の消費者のニーズに合わせる必要があり、これは市場のギャップを埋める必要があります。

「数日前、私はモンテッソーリ教育を島に最初にもたらした台湾の教授によって教えられたクラスに出席しました。モンテッソーリ教育は、中国本土よりも台湾ではるかに速く発展しました。」アーニャは興奮を隠すことができず、教授から学んだこと、つまり3枚のカードを使って子供たちに英語の単語を教えることを私たちに示しました。革新的な方法により、子供にとって新しい単語の学習がはるかに簡単になります。「製品の品質と適合性に加えて、モンテッソーリ教育の実際の結果は、教材の使用方法に依存します。異なる教授法は、学習に異なる影響を与えます。教師はまた、子供たちが理解しやすいように指示を注意深く伝える必要があります。「

現在モンテッソーリ教育の専門家であるアーニャは、趣味の馬に乗り、モンテッソーリの教育哲学と、教材の使用に特別な注意を払う価値のある重要なポイントについて話し続けました。彼女は漢字用のフラッシュカードに取り組んでいます。「 [私は] 言語の教材が終わったら教授に送ります。現在、多くの保育園と提携しており、教師にフィードバックを求めています。彼らはこれらのツールを日常的に使用し、何を改善する必要があるかを知っています。その後、フィードバックに基づいて製品を継続的に改善します。それは好循環です。私は自分の製品を強化することができ、教師はツールを使用してより良い結果を達成することができます。」

製品開発とは別に、Anyaはeコマース市場でのビジネスを積極的に推進しています。彼女はTaobao.comとAlibabaに店舗を設立し、将来Amazonに店舗をオープンする予定です。

義烏の第一世代のビジネスマンは、生産量と低マージンに依存するマーケティング戦略を採用しました。しかし、今日、「政策配当」はなくなり、消費者は高品質の製品に対する需要が高まり、地元企業に前例のない課題をもたらしています。

新しい市場動向に応えて、Bao Shaohuaは2015年に彼自身のブラウンシュガーブランド「Bao PangZi」を作成しました。彼は両親が開発した家業から独立してブランドを運営しています。バオは伝統的な技術を継承しながら、台湾からのダークシュガー生産を研究し、さまざまな新しい処方をテストすることによって製品を最適化し続けました。彼はブラウンシュガーの風味と形の両方を改善することができました。「BaoPangZi」は、彼が言ったように、家業「Haotian」のパスファインダーです。「それは完全に開発されたビジネスモデルを持っており、それを変更することは非常に危険です。私が今していることは、水をテストすることです。それが機能する場合は、新しい方法をHaotianに持ち込みます。」

義烏で生産されるほとんどのブラウンシュガー製品は、大型スーパーマーケットで販売することはできません。品質システム (QS) 証明書がありません。「義烏ブラウンシュガー」と「義烏ブラウンシュガー加工技術仕様」と呼ばれる2つの業界標準が最近導入されて以来、状況は変化しました。地元の専門分野は将来国内市場に到達する可能性があります。Bao PangZiとHaotianは、より多くの機会とより大きな市場を持ちますが、より多くの課題にも直面します。

Chen Lili (23歳) も、両親から家業を継承しました。彼女の場合、eコマースへの移行ははるかに簡単でした。経営学を専攻した後、彼女はスリッパ事業を引き継ぎ、オフラインリソースとオンライン販売を組み合わせてインターネット上で成功を収めました。「EコマースマーケットプレイスであるPing Duo Duoにはプロモーションキャンペーンがあります。私たちはスリッパのペアをマークダウンし、9.9元のサイトでそれを販売しました。毎日約8,000ペアを販売しており、在庫を補充する時間がありませんでした。」オンラインとオフラインのチャネルを統合することは、リスクを減らすための良い方法だと彼女は信じています。「今年第4節で開催された義烏見本市では、1日で10万件の注文がありました。見本市への実りある参加、常連客の後援、そして活況を呈しているeコマース市場のおかげで、同社の売上高は夏に2倍以上になりました。"

'世界中から才能を引き付けるための新しい政策'

中国の多くの都市は、資格のある専門家を引き付けるためのインセンティブを導入しています。義烏はまた、人事政策を採用して、市場とビジネスの変革、起業家とイノベーションのプラットフォーム開発を推進しています。6月、市は、経済発展のニーズを満たし、地域の人的資源供給の「弱いつながり」を排除するために、ハイエンドの専門家のための最高のエコシステムの作成を中心に展開するいくつかの大胆な対策を展開しました。「私たちは、フックまたは詐欺師によって最高の人々を獲得することを決意しています」と、地元の人事および社会保障局の副局長であるZhu Deyouは述べています。

博士。ルーは、義烏が人々を引き付けるために提供するインセンティブに驚いた。「インダストリーパークにある私の研究開発センターは政府から無料で提供されており、光熱費と不動産サービス料のみを支払います。蘭州化学物理学研究所、中国科学院が提供する施設を含め、公園内のすべての施設を利用できます。通常、費用は数百万元です。政府は私たちに「イノベーションバウチャー」を提供し、それらを使用して機器の使用コストを払い戻すため、これらの施設を購入するために数百万元を費やす必要はありません。

"さらに、企業が義烏政府によって研究開発センターまたは中小企業として認められている場合、企業の規模に応じて、数万元から100万元以上の範囲の研究開発補助金と税制上の優遇措置を申請することができます。大規模なプロジェクトは、ケースバイケースでより価値の高い補助金とインセンティブを受け取ることができます。」

市は、多様なプラットフォームを作成するために、浙江省の1,000人のタレンツ義烏工業公園プログラムを導入しました。企業や革新的なビジネスの範囲。公園は、起業家のイニシアチブを促進するための公的研究所と研究開発プラットフォームを提供しています。

義烏はまた、大卒者が自分のビジネスを立ち上げることを奨励するための前例のない方針を展開しました。保存野菜は季節のビジネスであり、CuiWanyiは事前に大量の原材料を備蓄する必要がありました。政府が大卒者に優遇政策を導入した後、彼は運転資金を補充するために2016年にスタートアップローンを申請しました。「私は15日間で30万元の無利子ローンを受け取り、そのお金は私の銀行accに直接支払われました。数える。」政府は、独自の事業を立ち上げようとしている適格な申請者に「ワンストップ」サービスを提供しています。

ビジネスのインキュベーションとは別に、義烏は国と世界の他の地域から資格のある専門家を引き付けるための包括的な有利なポリシーも提供しています。目的は、住居、子供の学校入学、配偶者の雇用についての心配から彼らを解放することです。

「私たちは、中国の他の地域や世界から最高の環境、最高のサービスと最高のポリシーを提供します。義烏は世界中の才能の磁石として機能するだろう」と述べ、市の党委員会書記ShengQiupingの発言を引用した。