(Yicai Global) 9月4日-中国は間違いなくキャッシュレスになります。中国の消費者は昨年、モバイル決済プラットフォームを介して合計5.5兆米ドルを費やしました。つまり、米国の消費者の約50倍 (約1,120億米ドル) でした。Forrester ResearchとiResearchのデータによると。

国の数兆ドルのモバイル決済市場の信用は、WeChatで最も人気のあるソーシャルアプリであるWeChatに組み込まれた決済ソリューションであるWeChat Payが主導する中国のサードパーティQRコードスキャンモバイル決済プラットフォームに向けられます。Tencentが立ち上げた中国、アリババの金融関連会社であるAntFinancialによるAlipay。統計によると、2013年から2016年にかけて、ノンバンキングモバイルアプリを介して行われたトランザクションの数は37億7700万から970億以上に増加し、複合年間成長率は195% を超えました。2017年の中国モバイル支払い使用量レポートによると。

母国で膠着状態になったペア間のレースで、2つの組み合わせは市場の90% 以上を占めています。どちらも海外展開を目指しています。その後、モバイル決済の優位性の戦場は、米国、ヨーロッパ、東南アジアなどで急増している中国の海外旅行者を利用することから、銀行不足国の地元の人々にデジタルウォレットサービスを提供することを目指し、小売業者への浸透に匹敵することから、海外の商人やその他のオフライン企業が、地元の金融機関や決済ソリューションとのパートナーシップをめぐって取り組んでいます。China Tech Insightsは、Alipay (より具体的には親会社のAnt Financial) に関する調査を行い、海外市場への進出のステップを整理して、中国のモバイル決済大手が積極的に進出している理由と、彼らが持っている主な戦略を調査しました。中国国外での地位を築くために取った。

まず、過去数年間の海外でのAntの金融ビジネスを見てみましょう。

Ant Financialの海外での投資とパートナーシップ

まとめると、Ant Financialはアメリカ、ヨーロッパ、アジアの26を超える国と地域でプレゼンスを拡大し、アメリカに6つの支店を設立しました。シンガポール、韓国、イギリス、ルクセンブルク、オーストラリア。昨年8月の時点で、Alipayのサービスは、レストラン、コンビニエンスストア、スーパーマーケット、免税店など、海外の12万を超えるオフライン商人が利用できるようになりました。現在、18の異なるオフショア通貨決済をサポートしています。

モバイルへの浸透が停滞したため、中国のテクノロジー産業は、テクノロジー企業が飽和成長率の過渡期に直面しているという議論に支配されてきました。特に以前のように大規模な新しいユーザーを獲得するという点で。次の技術革命の夜明け前に、アリババやテンセントを含むハイテク巨人、主要な電話メーカー、ファーウェイ、Xiaomi、OPPOなどはすべて、特にモバイルインターネットがまだブームになっていない国で、海外市場に目を向けました。海外市場で製品やサービスを提供することで、ユーザーの新たな急増への渇望を満たすことができます。

クイック応答 (QR) コードスタイルの支払い方法とモバイル決済セクターにおける社会的な赤いパケットである新しい中国の革新は、中国で幅広い成功を収め、顧客の間でその適用性と受け入れを証明しました。Apple Payで表される近距離無線通信 (NFC) テクノロジーに影を落とします。イノベーションは、商人とのつながりを確立し、つま先からつま先までの市場共有の戦いの過程で得られた市場を教育するという研ぎ澄まされたオフライン操作の経験と組み合わされて、アリペイのような人々が成功を中国国外の場所。Alipayの場合、モバイル決済セクターで頻繁に行われる海外の動きは、金融セクターにおけるAntFinancialのグローバリゼーション計画の一部であり、ロジスティクスを含むAlibabaのeコマース中心のグローバルインフラストラクチャの展開へのリンクとして機能します。ストレージ、オンラインマーケットプレイスなど。

第三に、Alipayは、Tencentのモバイル決済ソリューションに国内で急速に負けています。調査会社iResearchのデータによると、取引額による市場シェアは2014年半ばの80% 近くから2017年第1四半期の時点で50% をわずかに超えるまで低下しています。さらに、中国の合弁投資銀行であるChina International Capital Corporation Limited (CICC) によると、モバイル端末では、Alipayは、WeChat Payの326.9% と比較して、2014年から2016年にかけて118.6% の複合成長率を示しました。WeChatは距離をすばやく狭めています。一般に、業界アナリストは、これを実店舗でのオフラインマーケティングの成功に起因すると考えており、オンラインの社会的遺伝子は、大ヒットしたレッドパケット機能を通じて獲得した新しいユーザーなど、その利点として大きな役割を果たしてきました。WeChatがQRコードのオフラインスキャンを通じて行われたトランザクションの数でAlipayを上回った可能性があるという報告があります。Tencentは、オンラインモバイル決済取引に関して、長期的なパートナーであるJD.comと提携することにより、オンラインマーケットプレイスマトリックス (Taobao、Tmall、Juhuasuan、Xianyuなど) に基づいて構築されたAlibabaの優位性に積極的に挑戦してきました。および日常生活サービスの注文プラットフォームMeituan-Dianping、とりわけ、それが利害関係を持っています。次に、海外のモバイル決済は、2つが向かい合う3番目の戦場と見なされます。

最後に、alipayはまた、中国の中流階級の人口増加と並行して毎年海外を旅行する1億2000万人の中国人を狙っています。4月の国連世界観光局の報告によると、中国は海外旅行の主要な供給源市場として、2016年に海外観光客の支出が12% 増加して2,261億米ドルになったのを目撃しています。日本、韓国、タイ、そして米国とヨーロッパのいくつかの国は、中国人にとって最も頻繁な目的地です。そのため、Alipayはこれらの国に侵入することを選択します。これらの国は、比較的高い購買力を持ち、QRコードをスキャンして支払いを行うことに慣れている中国の海外旅行者によって準備が整ったチャンスを追いかけています。

重要な発見2: Ant Financial eyes Asia、 ヨーロッパ と同時に米国、さまざまな戦略でこれらの市場を利用していますが

上記から、中国語を話す群衆 (中国語のアウトバウンド旅行者や中国人が留学または海外に住んでいる) が最初であることがわかりました。海外のAntのターゲットユーザーのグループ。アリババがオフラインの商人、空港、受信機、クレジットカード会社、ネットワークと世界中でパートナーシップを結び、ショッピング、ケータリング、タクシー配車、その他のオフラインサービスをカバーするさまざまなオフライン決済シナリオでAlipayを有効にしている理由を説明しています。

海外展開のパターンを詳しく見てみると、戦略の明らかな違いは、およそ2種類の市場の間で気付くことができます。日本、ヨーロッパ諸国、米国を含む最初のカテゴリは、成熟した金融インフラストラクチャ、デジタル決済規制と法律、およびユーザーの習慣 (クレジットカードまたは現金が支配的) を特徴としています。たとえば、外国のフィンテック企業が現地の決済市場に参入するには、地方自治体が少なくとも支払いライセンスを要求しています。これらはすべて、Alipayがサービスを開始してそこで販売するためのハードルと制約になる準備ができています。

逆に、東南アジア諸国とインドを含む2番目のカテゴリは、スマートフォンの迅速な採用を備えた非常に過密な人口を特徴としています。これらの国々は、かなり人口が多いという点で5〜10年前の中国に似ていると言われており、クレジットカード時代を過ぎてモバイル決済時代に直接飛び込むためにスキップしました。これは、中国のフィンテック企業がQRコードベースの成功をこれらの国に直接もたらすための窓口として機能します。AlipayとWeChatの両方の支払いは、新しいことで市場を迅速に教育するために、これらの市場に補助金と割引のマーケティング方法を採用したと報告されています。

具体的には、Alipayは戦略的パートナーシップにインクを付け、株式を購入し、合併を行うか、合弁事業を設立して金融サービスを共同開始します。 (デジタルウォレットを含むがこれに限定されない) 地元の市場で。資本の注入とは別に、同社はリスク管理能力、ITインフラストラクチャ、さらには関連する専門知識でサポートを提供し、インドの同盟Paytmで行ったように、製品を改良し、それに応じてローカライズを行うのに役立ちます。

Ant Financialは、2015年初頭にPaytmに最初の投資を行い、同じ年の9月に第2ラウンドを行いました。2ラウンドのマネーインジェクションと一緒に、Paytmに対するAntの技術サポートがあります。China Xinhua Newsのレポートによると、少なくとも20人のチームがニューデリーのPaytmの本社に派遣され、Paytmの支払い技術プラットフォームとリスク管理システムの再構築を支援しました。その結果、Paytmは、4月の現在でユーザーが3,000万人から2億2,000万人に急増し、Paypalを上回り、世界で3番目に大きなデジタルウォレットになりました。現在、インドの他に、Ant Financialは、タイ、韓国、フィリピン、インドネシア (およびマレーシア) でデビューし、技術、専門知識、経験を現地市場に輸出するという同じパターンに従って、地域住民向けのローカライズされたモバイル決済ソリューションを構築します。

WeChat Payは海外でも大きな進歩を遂げており、Alipayとの戦いでグローバルなプレゼンスを拡大しています。3月には、ヨーロッパのブランドへのサービス提供を一歩近づけるために、英国と他のヨーロッパ諸国にオフィスを立ち上げる計画を明らかにしました。5月にCitconと、7月に米国でStripeとの契約を発表しました。これにより、オンライン企業とオフライン企業の両方がWeChatPayを受け入れることができます。その後、7月に、Wirecardは、ヨーロッパの小売業者がWeChatPayを受け入れることを可能にするパートナーシップ契約も発表しました。現在、WeChat Payは13を超える海外の国と地域で利用可能になっています。

両方のプラットフォームにとって、冒険の究極の目的は海外で新しいユーザーを獲得し、グローバルにブランドを構築することですが、課題を抱えた困難な戦いがまだありますさまざまな国の地元住民を新しい支払いの習慣に説得し、支配的な伝統的な金融の巨人が戦いを繰り広げます。

この記事は、もともとChina TechInsightsで公開されました。